Parcours de formation Commercial
Formation :Bâtir et Piloter votre Plan d’Action Commercial
Ce parcours de formation exclusif développé par Formatrix a pour vocation de transformer les professionnels ambitieux en stratèges commerciaux aguerris, capables de concevoir, déployer et piloter un plan d’action commercial efficace. À travers une série de modules interactifs et pratiques, nous visons à fournir les outils, techniques, et savoir-faire nécessaires pour stimuler la croissance commerciale et renforcer la compétitivité sur le marché.
Approche pédagogique
objectif pédagogique
- Analyser le marché et identifier les opportunités commerciales.
- Définir des objectifs commerciaux SMART.
- Élaborer des stratégies commerciales adaptées et innovantes.
- Mettre en œuvre le plan d’action avec efficacité.
- Mesurer et analyser les performances commerciales.
- Ajuster le plan d’action en fonction des retours et des évolutions du marché.
- Renforcer les compétences de leadership et de gestion d’équipe.
Valeur ajoutée: Grâce à une pédagogie innovante et des études de cas réels, ce parcours est une opportunité unique de se projeter dans des situations concrètes, d’optimiser ses pratiques commerciales et de devenir un acteur clé du succès de son entreprise. Rejoignez-nous pour une aventure d’apprentissage qui marquera un tournant dans votre carrière professionnelle.
Modalité pédagogique
- Formation en présentiel ou en visioconférence avec un formateur dédié.
- Méthodes d’animation participatives : interactivité, exemples et cas pratiques
- Procédés pédagogiques adaptés au niveau du/des participants
- Travaux pratiques adaptés à votre activité
Détail du cours
Niveau
De Débutant à avancé – nous adaptons la formation à votre niveau de maîtrise suite à une évaluation de vos acquis
Durée
A partir de 18 H (ajout du temps nécessaire pour traiter les conduites particulières à tenir liées aux risques spécifiques de l’entreprise)
Objectif
Optimiser les revenus de votre CHR
Tarif
A partir de 2 400 € – faire une demande de prise en charge
Financement
100 % financable via votre OPCO, AGEFICE , FIFPL
Pré-requis
Aucun
Approche pédagogique
Programme pédagogique
Module 1: Introduction au Plan d’Action Commercial
- Comprendre la nécessité d’un plan d’action commercial.
- Identifier les composantes clés d’un plan d’action efficace.
- Distinguer les différents types de stratégies commerciales.
Module 2: Analyse de Marché et Identification des Opportunités
- Réaliser une analyse de marché complète.
- Identifier et évaluer les opportunités commerciales.
- Utiliser des outils d’analyse SWOT pour évaluer la position concurrentielle.
Module 3: Définition des Objectifs Commerciaux
- Formuler des objectifs commerciaux SMART.
- Aligner les objectifs commerciaux avec la stratégie globale de l’entreprise.
- Planifier les étapes clés pour atteindre ces objectifs.
Module 4: Stratégies de Mise en Œuvre
- Développer des stratégies de vente et de marketing ciblées.
- Intégrer les technologies et outils digitaux dans le plan d’action.
- Planifier les ressources nécessaires (humaines, financières, matérielles).
Module 5: Pilotage et Suivi du Plan d’Action
- Mettre en place des indicateurs de performance clés (KPIs).
- Utiliser les données pour piloter et ajuster les stratégies.
- Organiser des revues de performances régulières.
Module 6: Leadership et Gestion d’Équipe
- Renforcer les compétences de leadership pour diriger l’équipe commerciale.
- Développer des techniques de motivation et d’engagement de l’équipe.
- Gérer efficacement les conflits et favoriser un environnement de travail positif.
Module 7: Adaptation et Ajustement Stratégique
- Analyser les retours et les données de performance pour ajuster le plan.
- Anticiper les évolutions du marché et adapter les stratégies en conséquence.
- Innover dans l’approche commerciale pour maintenir l’avantage compétitif.
Une expérience d’apprentissage optimale pour favoriser votre montée en compétence
A propos
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Chez Formatrix, votre parcours d’apprentissage ne s’arrête jamais. Découvrez nos formations complémentaires, conçues pour enrichir votre expertise et élargir vos horizons professionnels. Plongez plus profondément dans votre domaine ou explorez de nouvelles compétences, toujours avec la promesse d’excellence et d’innovation de Formatrix
réussir sa prospection télephonique
L’art du Closing
Trouver ses futurs clients sur Linkedin
Construire un tunnel de vente
Maîtriser l’IA pour répondre aux appel d’offre
Maximiser vos performances commerciales avec CHAT GPT
Bâtir et Piloter le Plan d’Action Commercial
Témoignage
Ce que nos clients disent de nous
“ Particulièrement efficace et instructif ! Formatrix m’a permis d’explorer de nouveaux axes de développement “
Sébastien S.- CEO de l’agence Karedess
“Je recommande vivement les prestations assurés par Formatrix
Je me suis moi-même formé avec lui et je dois dire que j’en suis pleinement satisfait. Pédagogue et très efficace, Ludovic a su me faire franchir un palier important dans le développement de mon entreprise. “
Fabio R.- CEO de Friendly Time
“Merci Formatrix pour votre accompagnement sur l’approche LinkedIn pour nos forces de vente.
J’ai apprécié votre disponibilité et votre professionnalisme !👏👏“
Rodolphe A. DG de Global Bureautique
“Je vous remercie pour votre suivi professionnel et toutes vos explications très claires qui me permettent aujourd’hui d’améliorer sur Linkedin la visibilité de la société.“
Andre-Frederic A. CEO de Volt’ère
FAQ
Comment évaluer ses droits avec Formatrix ?
Il suffit de repolir le formulaire prévu à cet effet. Vous recevrez dans les 48 heures un appel de la part de notre conseillère qui vous donnera toutes les informations sur le fonctionnement du parcours de formation. Cela sera aussi l’occasion d’évaluer vos droits à l’information. A l’issue de cet échange , nous nous chargeons de monter votre dossier de financement. A réception, il vous suffira de signer la convention de formation et on s’occupe du reste.
Comment choisir mon parcours formation avec Formatrix ?
Selon votre projet professionnel et vos aspirations personnelles , nous vous invitons à consulter notre catalogue de formation . Si vous avez envie de faire le point sur votre projet professionnel, nos conseillers sont à votre disposition.
Comment fonctionne le financement de ma formation ?
Selon les OPCO les règles de financement sont différentes , c’est pourquoi nous vous encourageons à faire le point avec nos conseilleurs pour mieux connaître sur vos possibilités de financement via votre OPCO.
Comment fonctionne mon parcours d'apprentissage ?
Chaque parcours de formation est unique et tant les supports que la pédagogie dépendra de votre parcours de formation et du formateur qui aura pour mission de vous faire monter en compétence dans les meilleurs conditions. Avec votre conseiller , vous déterminez le rythme et la durée de la formation selon vos convenances. Une fois le dossier de financement validé , votre formateur vous transmettra une convocation avec l’ensemble des indications nécessaires pour vous mener vers la réussite.
Est ce que utiliser Mon Compte formation pour financer mon parcours ?
Oui , il est tout à fait envisageable d’utiliser votre compte formation pour financer nos formations.