Niveau
Niveau 5 (équivalent Bac+2)
Tarif
A partir de À partir de 2 490 € (éligible CPF) € - Financement possible
Objectif
Acquérir les compétences nécessaires pour vendre efficacement des produits ou services en B2B, en maîtrisant l'ensemble du processus de vente, de la prospection à la conclusion et au suivi
Durée
96 heures (12 semaines)
Pré-requis
Minimum 2 ans d'expérience professionnelle
– Rédiger un argumentaire de prospection et de vente
– Développer et gérer un portefeuille de prospects
– Réaliser une approche diagnostic des besoins clients
– Conduire des entretiens de vente structurés
– Conclure des ventes en instaurant la confiance
– Mettre en place un processus de suivi des ventes
– Formation en distanciel
– Accompagnement personnalisé par un formateur expert
– Mises en situation professionnelles
– Accès à une plateforme pédagogique avec ressources numériques
Module 1 : Comprendre les fondamentaux de la vente B2B
Identifier les spécificités du cycle de vente en environnement B2B.
Différencier les typologies de clients et leurs processus décisionnels.
Intégrer les enjeux stratégiques de la vente complexe dans sa posture commerciale.
Module 2 : Préparer efficacement ses actions commerciales
Analyser son portefeuille clients et segmenter ses cibles avec pertinence.
Construire un argumentaire commercial structuré et adapté à la cible B2B.
Définir des objectifs SMART pour ses rendez-vous et campagnes de prospection.
Module 3 : Prospecter et obtenir des rendez-vous qualifiés
Développer des scripts d’appel et d’e-mails percutants pour capter l’attention.
Utiliser LinkedIn et les outils digitaux pour générer des leads en B2B.
Mettre en œuvre des relances efficaces sans être intrusif.
Module 4 : Mener un entretien de vente performant
Créer une relation de confiance dès les premières minutes de l’échange.
Utiliser la méthode de découverte (QQOQCCP, SONCAS, SPIN…) pour qualifier les besoins.
Reformuler et structurer son offre en lien avec les attentes du client.
Module 5 : Argumenter, traiter les objections et conclure
Adapter son discours de valeur en fonction des enjeux et profils clients.
Répondre aux objections avec assertivité et professionnalisme.
Saisir les signaux d’achat et conclure de manière engageante et naturelle.
Module 6 : Suivre, fidéliser et développer son portefeuille client
Mettre en place un plan de suivi post-vente pour pérenniser la relation client.
Identifier les opportunités de ventes croisées ou additionnelles.
Construire une stratégie de fidélisation basée sur la satisfaction client.
Les formations qui pourraient également vous intéresser
Il suffit de renseigner le formulaire prévu à cet effet. Vous recevrez dans les 48 heures un appel de la part de notre conseillère qui vous donnera toutes les informations sur le fonctionnement du parcours de formation. Cela sera aussi l’occasion d’évaluer vos droits à l’information. A l’issue de cet échange , nous nous chargeons de monter votre dossier de financement. A réception, il vous suffira de signer la convention de formation et on s’occupe du reste.
Absolument, il n’y a aucun frais pour devenir membre du Pôle Formation Formatrix. Une fois accepté, vous bénéficierez du portage QUALIOPI CPF, incluant la mise à disposition et l’accompagnement personnalisé d’une conseillère formation. Nous prélevons une commission sur les projets que nous réalisons ensemble, ce qui vous permet, dès notre collaboration, de profiter de tous les avantages d’un Organisme de formation, sans les tracas.
Selon votre projet professionnel et vos aspirations personnelles , nous vous invitons à consulter notre catalogue de formation . Si vous avez envie de faire le point sur votre projet professionnel, nos conseillers sont à votre disposition.
Selon les OPCO les règles de financement sont différentes , c’est pourquoi nous vous encourageons à faire le point avec nos conseilleurs pour mieux connaître sur vos possibilités de financement via votre OPCO.
Chez Formatrix, nous croyons à la flexibilité et à l’adaptabilité pour répondre à vos besoins. Vous avez donc le choix entre des formations en présentiel et en distanciel.
Formation en distanciel : Idéale pour ceux qui souhaitent apprendre à leur propre rythme, où qu’ils se trouvent. Vous avez accès à des modules en ligne, des vidéos interactives, et un accompagnement personnalisé de nos formateurs, tout cela depuis le confort de chez vous.
Formation en présentiel : Pour ceux qui préfèrent une dynamique de groupe, nos sessions en présentiel sont organisées dans divers centres de formation à travers le pays. Vous bénéficiez d’un environnement d’apprentissage collaboratif, avec des échanges directs et une immersion totale.
Que vous choisissiez le distanciel ou le présentiel, nos formations sont conçues pour être tout aussi enrichissantes et efficaces. Vous pouvez même opter pour un format hybride, combinant les avantages des deux modes.
Chaque parcours de formation est unique et tant les supports que la pédagogie dépendra de votre parcours de formation et du formateur qui aura pour mission de vous faire monter en compétence dans les meilleurs conditions. Avec votre conseiller , vous déterminez le rythme et la durée de la formation selon vos convenances. Une fois le dossier de financement validé , votre formateur vous transmettra une convocation avec l’ensemble des indications nécessaires pour vous mener vers la réussite.
Ce parcours de formation est également référencé sur le site Grand EST.
La durée de nos formations varie en fonction du programme choisi et de votre rythme d’apprentissage. Certaines peuvent être complétées en quelques semaines, tandis que d’autres, plus approfondies, peuvent prendre plusieurs mois. Vous avez la flexibilité de gérer votre emploi du temps pour que la formation s’intègre harmonieusement à votre quotidien.
Absolument. Nous mettons un point d’honneur à vous offrir un accompagnement sur mesure. Nos formateurs sont là pour répondre à vos questions, vous aider à surmonter les obstacles et maximiser vos chances de réussite. Chez Formatrix, vous n’êtes jamais seul dans votre parcours de formation.
Nos formations sont accessibles à tous, quel que soit votre niveau. Nous proposons des parcours pour débutants ainsi que des modules avancés pour ceux qui souhaitent approfondir leurs connaissances. Avant de commencer, vous pouvez nous contacter pour un diagnostic personnalisé afin de choisir la formation la mieux adaptée à vos besoins.
© Copyright 2025 Formatrix.fr | All right reserved.
