Parcours commercial
L’art du Closing
Approche pédagogique
objectif pédagogique
– Comprendre les Fondamentaux du Closing.
– Développer des Techniques de Persuasion Efficaces.
– Maîtriser les Stratégies de Closing.
– Gestion des Objections.
– Renforcer la Confiance et l’Assurance en Soi.
– Pratique et Mise en Situation Réelle.
– Analyse et Auto-évaluation.
– Ethique et Responsabilité dans le Closing.
Ce parcours vise à équiper les participants avec les outils et les compétences nécessaires pour exceller dans l’art du closing, leur permettant ainsi d’améliorer significativement leurs performances de vente.
Modalité pédagogique
- Formation en présentiel ou en visioconférence avec un formateur dédié.
- Méthodes d’animation participatives : interactivité, exemples et cas pratiques
- Procédés pédagogiques adaptés au niveau du/des participants
- Travaux pratiques adaptés à votre activité
Détail du cours
Niveau
De Débutant à avancé – nous adaptons la formation à votre niveau de maîtrise suite à une évaluation de vos acquis
Durée
A déterminer selon votre niveau et objectif
Objectif
Acquisition des connaissances simples pour comprendre et utiliser l’outil Word tant au niveau personnel que professionnel.
Tarif
A partir de 900 € – faire une demande de prise en charge
Financement
100 % pris en charge via votre Compte formation , OPCO, AGEFICE , FIFPL
Pré-requis
Savoir utiliser un PC, avoir la suite Office
Approche pédagogique
Programme pédagogique
1. Introduction au Closing
– Définition et importance du closing dans le processus de vente.
– Différencier le closing des autres étapes de la vente.
2. Psychologie de la Vente et Techniques de Persuasion
– Comprendre la psychologie du client.
– Techniques de persuasion et influence sur la décision d’achat.
3. Stratégies de Closing Adaptatives
– Étude des différentes techniques de closing.
– Adapter les stratégies en fonction du client et du contexte de vente.
4. Gestion des Objections du Client
– Techniques pour anticiper et répondre aux objections.
– Transformer les objections en opportunités de closing.
5. Renforcement de la Confiance et Prise d’Initiative
– Développer la confiance en soi et l’assurance nécessaire pour le closing.
– Techniques de prise d’initiative et de maintien du contrôle de la conversation.
6. Simulations et Études de Cas
– Mises en situation et jeux de rôles pour pratiquer les techniques de closing.
– Analyse de cas réels et discussion des stratégies appliquées.
7. Feedback et Auto-évaluation
– Techniques d’auto-évaluation pour mesurer les progrès.
– Retours constructifs sur les performances lors des simulations.
8. Aspects Éthiques et Responsables du Closing
– Comprendre l’importance de l’éthique dans le closing.
– Balancer les intérêts de l’entreprise et du client de manière responsable.
9. Projet Final et Évaluation
– Conception et réalisation d’une stratégie de closing complète.
– Évaluation basée sur des critères précis et feedback détaillé.
Ce programme vise à fournir une formation exhaustive et pratique, permettant aux participants de maîtriser l’art du closing dans un cadre professionnel, tout en respectant des normes éthiques élevées.
Une expérience d’apprentissage optimale pour favoriser votre montée en compétence
A propos
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L’art du Closing
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FAQ
Comment évaluer ses droits avec Formatrix ?
Il suffit de repolir le formulaire prévu à cet effet. Vous recevrez dans les 48 heures un appel de la part de notre conseillère qui vous donnera toutes les informations sur le fonctionnement du parcours de formation. Cela sera aussi l’occasion d’évaluer vos droits à l’information. A l’issue de cet échange , nous nous chargeons de monter votre dossier de financement. A réception, il vous suffira de signer la convention de formation et on s’occupe du reste.
Comment choisir mon parcours formation avec Formatrix ?
Selon votre projet professionnel et vos aspirations personnelles , nous vous invitons à consulter notre catalogue de formation . Si vous avez envie de faire le point sur votre projet professionnel, nos conseillers sont à votre disposition.
Comment fonctionne le financement de ma formation ?
Selon les OPCO les règles de financement sont différentes , c’est pourquoi nous vous encourageons à faire le point avec nos conseilleurs pour mieux connaître sur vos possibilités de financement via votre OPCO.
Comment fonctionne mon parcours d'apprentissage ?
Chaque parcours de formation est unique et tant les supports que la pédagogie dépendra de votre parcours de formation et du formateur qui aura pour mission de vous faire monter en compétence dans les meilleurs conditions. Avec votre conseiller , vous déterminez le rythme et la durée de la formation selon vos convenances. Une fois le dossier de financement validé , votre formateur vous transmettra une convocation avec l’ensemble des indications nécessaires pour vous mener vers la réussite.
Est ce que utiliser Mon Compte formation pour financer mon parcours ?
Oui , il est tout à fait envisageable d’utiliser votre compte formation pour financer nos formations.